A Invista fez o que poucas imobiliárias fazem: montou a infraestrutura de dados — Meta Pixel, GA4 e Google Tag Manager todos instalados — sobre uma marca de +15 anos, alto padrão, 23 mil seguidores e +3.000 imóveis. Mas deixa o motor desligado: 0 anúncios no Meta e 0 no Google, com o pixel ocioso. Pior: o TikTok divulgado nem existe. Ela tem tudo para escalar — e não liga a chave.
A Invista parte na frente da maioria do setor: marca consolidada (+15 anos, CRECI 3119J, alto padrão), site em CRM imobiliário (InGaia), Instagram com 23,2 mil seguidores e 2.586 posts, e — o mais raro — a camada de rastreio completa: Meta Pixel, GA4 e GTM instalados. O problema é que essa estrutura está ociosa. A imobiliária roda 0 anúncios no Meta (mesmo com pixel) e 0 no Google — enquanto concorrentes bem menores já ocupam a busca. Some-se a isso furos de execução que destoam do posicionamento premium: o TikTok divulgado não existe (link com erro, conta real abandonada) e o Instagram mostra sinais de "seguir para seguir" (5.867 seguindo). A boa notícia: o caminho já foi provado pela V4 numa imobiliária igual — a BRG Consultoria, que chegou a ROAS 20,77x.
Os 4 números que resumem a situação:
A Invista já pagou o custo mais alto — montar a camada de dados. Falta apenas ligá-la a uma operação de aquisição.
Referências do setor imobiliário: mesmo imobiliárias regionais e menores que a Invista já ocupam a busca paga — enquanto a Invista, maior e premium, está em zero.
| Frente | Invista | Yellow Arujá/SP | Central Piçarras/SC | R. Braga Americana/SP |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 0 | 7 | 1 | 0 |
| Meta Ads | 0 | ~7 | ~13 | ~1 |
| Pixel / rastreio | Completoocioso | — | — | — |
| 23,2 mil | — | — | — |
Leitura: a Invista tem a maior marca e a única infraestrutura de rastreio completa — e, ainda assim, é a única zerada nos dois canais. O Yellow (cidade menor) mantém 7 no Google e ~7 no Meta; a Central roda ~13 anúncios no Meta. Todos eles anunciam; a Invista, com o pixel instalado, não. Não está atrás em ativos — está atrás em ação.
A BRG Consultoria Imobiliária (Campinas/SP), em inside sales e faturamento acima de R$ 1 milhão/mês, vivia exatamente o cenário da Invista: dependente de mídia paga que não convertia, CPA insustentável, baixa qualidade de leads, rastreio ruim e marketing desalinhado de vendas. A V4 assumiu a operação.
A V4 operou Google Ads (Search, Performance Max, Demand Gen e YouTube) e Meta Ads (Instagram e Facebook), com frente criativa variada (estáticos, vídeos e copy) para reduzir saturação, além de disciplina de CRM, alinhamento marketing×vendas, SDR IA, automações e dashboard de mídia e vendas. Resultado: de um funil que queimava verba para uma máquina previsível — R$ 239.716,74 investidos viraram R$ 4.978.690,00 de receita atribuída.
| # | Ação | Prioridade |
|---|---|---|
| 1 | Ativar Google Ads (Search de intenção + PMax + YouTube) usando o rastreio já instalado | Crítico |
| 2 | Ativar Meta Ads com o pixel existente — catálogo de imóveis, vídeo e públicos | Alta |
| 3 | Remarketing + públicos semelhantes a partir do tráfego e da base de 23 mil | Alta |
| 4 | Alinhar funil (InGaia) + mkt×vendas — qualificação e disciplina de CRM, como na BRG | Média |
| 5 | Corrigir o TikTok e padronizar os canais sob a marca premium | Média |
| 6 | Dashboard de mídia e vendas para previsibilidade (modelo do case BRG) | Gestão |
A Invista não precisa construir estrutura — ela já tem a marca, o rastreio e o CRM. Precisa ligar o motor. O case BRG prova que, numa imobiliária com o mesmo gargalo, a V4 transforma investimento em ROAS 20,77x. A distância entre o que a Invista é hoje e o que pode ser é uma decisão, não uma obra.